××– מה עושי×? ×יך לדעתך ×יש מכירות ישר×לי ×©× ×ž×¦× ×‘×ª×—×™×œ×ª דרכו המקצועית ×”×‘×™× ×œ×ומית, יכול להשתלב ולהצליח בתפקידו?
×ת התשובה לש×לה ×”×©× ×™×™×” שש×לתי, כיצד ×¢×•×‘×“×™× ×•×ž× ×”×œ×™× ×‘×¢×•×œ× ×ž×§×‘×œ×™× ×ת היכולת הגבוהה ×©×œ× ×• להתמודד ×¢× ×©×™× ×•×™×™×, ×× ×™ מוצ×ת ב×ותן כתבות ×©×“× ×•×ª בתרבות העסקית הישר×לית. מצד ×חד יש ×©×‘×—×™× ×œ×™×›×•×œ×ª של הישר××œ×™× ×œ×™×¦×•×¨, ל×לתר, ולהתמודד ×¢× ×‘×¢×™×•×ª ×•×©×™× ×•×™×™×, ×בל ×™×©× ×” ×’× ×‘×™×§×•×¨×ª על דרך ×”×ª× ×”×’×•×ª זו, שקשורה למשל להתמקדות בחשיבה על '×”×›×ן ועכשיו' ובפחות בחשיבה ×סטרטגית לטווח ×רוך.
תודה רבה מיכ×ל על השיחה, ו×× ×™ מקווה שה×× ×©×™× ×©×™×§×¨×ו ×ת הפוסט יצליחו בפעילות השיווק ×”×‘×™× ×œ×ומית שלה×.
מי מקבל ×ת ההחלטה בתהליך קבלת ההחלטות ×‘×§×•× ×¦× ×¡×•×¡, הבוס הגדול ×ו הצוות והעומד בר×שו?
×”× ×” ×“×•×’×ž× ×˜×•×‘×” לסטרי×וטיפ. לעומת ×–×ת בצרפת, החברה העסקית מ×וד היררכית, והציפייה מהעובד ×”×™× ×œ×¤×¢×•×œ בהת×× ×œ×ª×”×œ×™×›×™× ×”×™×¨×¨×›×™×™× ×”×Ÿ בתהליכי העברת המידע והן בתהליכי קבלת ההחלטות.
× ×™×ª×•×— של ×רבעת מ××¤×™×™× ×™× ×לו מר××” עד כמה פעילות גלובלית דורשת ר××™×™×” מערכתית, שמשלבת ×”×‘× ×” של חשיבות ההקשר המקומי והייחודיות של כל ×זור ותרבות בעול×. ערך ×”×¦× ×™×¢×•×ª ששלמה ×™× ××™ הזכיר בדבריו ×”×•× ×חד המ××¤×™×™× ×™× ×©×ž×•×–×›×¨×™× ×‘×ž××ž×¨×™× ×¨×‘×™× ×©×¢×•×¡×§×™× ×‘×ž× ×”×™×’×•×ª גלובלית, ×›×™ ×”×•× ×ž×ª×§×©×¨ ×’× ×œ×ª×›×•× ×ª ×”×¡×§×¨× ×•×ª.
"בחירה בשותף ×”×™× ×• תהליך עדין וצריך להסתכל היררכית על כמה רמות: ×–×” ×œ× ×ž×¡×¤×™×§ ×©×”×”× ×”×œ×” והקשר בין המחלקות ×”×•× ×˜×•×‘, צריך ×’× ×©×‘×™×Ÿ ×× ×©×™ שטח תהיה ×¡×™× ×¨×’×™×” טובה. ×‘× ×•×¡×£ יש לזכור שקצב העבודה ×”×•× ×©×•× ×”, ומושפע ×ž×¢×¦× ×–×” ×©×œ× × ×¤×’×©×™× ×¤× ×™× ×ל מול ×¤× ×™× ×‘×¨×ž×” ×™×•× ×™×•×ž×™×ª.
לכן ×ולי צריך ללמוד לעומק, לדעת ולהסתכל ×‘×‘×—×™× ×” של ×ž×“×™× ×•×ª, תרבויות וצורות ×”×”×ª× ×”×’×•×ª, ×ת ההיסטוריה, הדת והתרבות של כל ×¢×, ×›×™ ×”× ×ž×”×•×•×™× ×ת הבסיס המרכזי וההכרחי ×œ×”×ª× ×”×’×•×ª × ×‘×•× ×”, מושכלת וזהירה. ובמקביל לבחון ×ת ×”×ž×¤×’×©×™× ×”×‘×™×Ÿ-××™×©×™×™× ×©×™×© ×œ× ×• more info כישר××œ×™× ×¢× ×× ×©×™× ×ž×—×•"ל, ולהדגיש ×‘×¤× ×™ ×›×•×œ× ×ת הצורך ×‘×¡×§×¨× ×•×ª, בהיכרות ל×ורך זמן, ×‘×¡×‘×œ× ×•×ª ובשימוש ×‘×ž×™×•×ž× ×•×™×•×ª בין-תרבותיות × ×•×¡×¤×•×ª, ובעיקר להזכיר ולזכור ×ת מה ש×מר ר×סל ×לוו×× ×’×¨, ×ž× ×›"ל חברת ט×ו×ר ×¡×ž×™×§×•× ×“×§×˜×•×¨, בר×יון לעיתון דה מרקר, על הישר×לי: "כש×תה עולה על הכביש בבוקר בדרך לעבודה, ×”× ×”×’ ×©×‘× ×‘×¡×™×‘×•×‘ יכול לחתוך ×ותך בלי לחשוב ×¤×¢×ž×™×™× ×•×œ×”×¢×™×£ ×ותך לתעלה לצד הכביש.
ו×× ×”×Ÿ כן חושבות על ×”×™×‘×˜×™× ×—×‘×¨×ª×™×™×/תרבותיי×/היסטוריי×, למי הן ×¤×•× ×•×ª כדי לעשות מחקר ×›×–×” ? ×”×× ×–×” הקהל ×ž×ž× ×• × ×©××‘×™× ×”×“×•×’×ž×•×ª לדגמי×? ×”×× ×–×” קבוצת מבחן של ×”×× ×©×™× ×©×™×œ×‘×©×• בפועל ×ת הדגמי×? הרי שתי הקבוצות יכולות להגיב ב×ופן ×©×•× ×” לחלוטין. ×יך ×ž×‘×¦×¢×™× ×ž×—×§×¨ ×›×–×”: קבוצות מיקוד, סקרי×, רשתות חברתיות? ב×יזו דרך תגדל ×”××ž×™× ×•×ª של התוצ×ות?
הפוסט ×”×–×” שמדבר על '×”×”× ×—×•×ª הסמויות' ×ž×‘×™× ×ותי ל×זכר ×ת הסרטון ×”×‘× ×©×ž×¦×™×’ בצורה גלויה ×ת ×”×”× ×—×•×ª של הדובר כלפי הדוברת.
Displaying more endurance than what I am accustomed to. Investing extra in relations ahead of having associated with open and sincere joint issue solving. Cultural intelligence in apply.
×’× ×”×ž×¦×‘ שבו בישר×ל ×ž× ×”×œ×™× ×•×¢×•×‘×“×™× ×‘××™× ×œ××™×¨×•×¢×™× ×ž×©×¤×—×ª×™×™× ×©×œ עמיתי×, ××™× ×• מקובל ×‘×’×¨×ž× ×™×”.
×”×“×•×’×ž× ×’× ×ž×¨××” עד כמה חשוב שיהיה תי××•× ×‘×™×Ÿ ×יש המכירות בחו"ל למרכז בישר×ל ×•×œ×’×•×¤×™× × ×•×¡×¤×™× ×‘×—×•"ל.
×”×•× ×”×¦×™×’ ×ת ×”×¦×¢×“×™× ×©× ×¢×©×• ×›×שר מעל לכל ×”×•× ×”×“×’×™×© ×ת החשיבות של תמיכה ברורה וחזקה של ×”×”× ×”×œ×” במהלכי×, יחד ×¢× '×פס ×¡×•×‘×œ× ×•×ª' לכל פעילות שיכולה להיות קשורה לשחיתות ולשוחד.